Переговоры с Китаем

В условиях растущего сотрудничества между Россией и Китаем руководители многих международных компаний оказываются в ситуации, когда им необходимо вести переговоры с китайской стороной. Чтобы наладить взаимоотношения и успешно вести бизнес с азиатскими партнерами, необходимо учитывать ряд особенностей.

Приветствие: в Китае нет традиции приветствовать человека с помощью рукопожатия. Обычно это просто кивок головы или поклон от плеч.

Доверие: помимо вежливости китайцы ценят личные связи и рекомендации, поэтому первым делом важно вызвать доверие. Это можно сделать с помощью подарков. 

В Китае укоренилась традиция обмениваться подарками. Она отражает азиатскую культуру, поэтому хорошо зарекомендовала себя в сфере бизнеса.

Долгосрочная перспектива и непрямая коммуникация: обычно китайцы принимают решения после тщательного и длительного обсуждения. Они могут использовать уклончивые ответы или намеки, чтобы избежать прямого отказа или конфликта.

Умение торговаться: в Китае торговля имеет важное значение. При ведении переговоров необходимо уметь торговаться, но при этом проявлять уважение и доброжелательность.