Переговоры

Китайские компании часто используют манипулятивные тактики в процессе переговоров с зарубежными партнерами.  Самые распространенные примеры — заваливание собеседника бесконечными вопросами, создание искусственных сроков и пересмотр соглашения уже после его подписания. Смысл такой стратегии — измотать делового партнера и добиться уступок с его стороны.  Чтобы противостоять этим манипуляциям, иностранным предпринимателям следует проявлять стойкость, отказываться от очередных […]

Кросскультурная коммуникация может быть непростой задачей, особенно когда западные компании начинают налаживать контакт с китайскими бизнес-партнерами, так как разница в мышлении и стиле общения может привести к недопониманию.  Эксперты рекомендуют обратить внимание на самые распространенные ошибки, которые делают западные предприниматели,а также рассказывают, как эффективно ориентироваться в культурных нюансах Китая.  Переплетение деловых и личных отношений На […]

Налаживать профессиональные контакты в другой стране всегда непросто. Важно учитывать языковые нюансы, исторический и культурный контекст, а также методы ведения бизнеса в той или иной стране.  Китай в этом плане не является исключением, и каждому, кто планирует вести профессиональную деятельность в этой стране, следует помнить о четырех важных особенностях: Гуаньси Поговорка “Скажи мне, кто твой […]

При подготовке к переговорам в Китае большинство западных предпринимателей вооружаются банальными советами. Им предлагают запастись визитками, работать с личным переводчиком и говорить короткими предложениями. Такие рекомендации помогут на начальных этапах, но в долгосрочной перспективе следует применять более серьезную стратегию. Существует множество примеров, доказывающих, что именно непонимание западными бизнесменами глубокой культуры и традиций Китая приводит к […]

Деловые переговоры с представителями китайских компаний могут значительно отличаться от классических переговоров на западе. Поэтому, чтобы добиться успеха в общении с китайскими коллегами, важно учитывать особенности местной культуры и традиции. Возьмите на вооружение следующие практические рекомендации: Подготовка к переговорам Для китайцев переговоры — это своего рода состязание, где компромисс трактуется как поражение или отступление. Возможно, […]

Для того, чтобы добиться успеха в сотрудничестве с китайскими бизнес-партнерами, следует помнить о культурных аспектах страны и правилах ведения переговоров. Обратите внимание на девять основных рекомендаций: 1. Проанализируйте свои ожидания и ожидания своего руководства Баланс и гармония — важнейшие аспекты китайской культуры. В сотрудничестве с партнерами китайцы всегда стараются “сохранить лицо” и следят за тем, […]