Эффективный нетворкинг в Китае: 3 рекомендации

Большинство бизнес-лидеров, не склонных к открытости и коммуникабельности, начинают нервничать, когда речь заходит о нетворкинге. 

Как и в публичных выступлений, стремление установить профессиональные контакты могут быть также сопряжены с неловкими или даже глупыми ситуациями. А попытки бизнес-коммуникации в другой стране и вовсе могут обернуться кошмаром. 

И Китай является в этом вопросе серьезным испытанием. Странный и скрытный менталитет, тысячелетние традиции, гуаньси — все это может стать причиной “потери лица” для иностранных предпринимателей. Далее мы дадим три рекомендации, которые помогут вам грамотно подойти к нетворкингу в Китае.

Начинайте в зоне комфорта

Один из первых терминов, с которым столкнется любой, кто хочет наладить деловые отношения с китайцами, — “гуаньси”. В широком смысле это слово означает “отношения между людьми”. На родине развивать бизнес-отношения тоже непросто, так как большинство предпочитает работать со знакомыми людьми. Однако развивать нетворкинг в другой стране значительно сложнее по двум причинам: у приезжих нет местных связей, и они получают противоречивые рекомендации.

Развитие человеческих отношений требует уверенности, а уверенность рождается только в зоне комфорта. 

Новые контакты в Китае вы сможете получить от уже существующих клиентов, поставщиков и знакомых ваших коллег, особенно, если они также открыты к сотрудничеству. 

Свою сеть контактов вы пополните и благодаря другим иностранным предпринимателям. Здесь на первый план выходит осознание собственной индивидуальности: яркому характеру не помешают границы стран, а интересная личность вызовет восхищение окружающих, независимо от происхождения, этнической принадлежности или языка. 

Помните про закон Парето

В нетворкинге действует закон Парето: 80% выгодных возможностей вы получите от 20% ваших знакомых. Также иностранным предпринимателям следует руководствоваться чутьем в своем выборе. 

Экстраверты склонны общаться в шумных компаниях. Интроверты же предпочитают социальную изоляцию на различных мероприятиях. Так или иначе, мало кто из иностранцев понимает, сколько смысла несут визитные карточки в Китае. Однако с помощью этих визиток вы сможете узнать полезную информацию о своих новоприобретенных контактах. 

Несмотря на то, что Китай в последние годы стал более открыт к окружающему миру, между местными и иностранными бизнес-сообществами по-прежнему существует прочная демаркация, и мало кто из китайцев научился уверенно ее преодолевать. 

Если вы планируете вести бизнес в Китае, вам следует внимательно отслеживать, какие из ваших бизнес-встреч приносят плоды. Может получиться так, что вы потратите четыре пятых своего времени на налаживание контактов и получите лишь одну пятую желаемых результатов.

Заведите хобби

Все мы знаем истории, когда простое собеседование на работе в конечном итоге приводит к свадьбе. Внутри страны человеческие отношения (или “гуаньси”) развиваются естественным образом в рамках всех социальных институтов. Но иностранцам тяжело выбраться из статуса “коллеги”, тем более они постоянно находятся на работе. 

Личная жизнь — это роскошь, и в конце трудового дня мы все хотим лишь тишины и покоя. Это приводит к тому, что рутина не позволяет выбраться из пучины трудоголизма, мешает развитию вашей сети контактов, которых можно встретить в спортзале, кулинарных клубах, на игре в гольф, в барах, на уроках иностранного языка и в процессе других активностей. 

Смысл в том, что хобби объединяют в себе людей разных профессий, чего не скажешь о деловых мероприятиях. Лучше познакомиться с открытым и приветливым юристом по интеллектуальной собственности на кулинарных курсах, чем на мероприятии с пятьюдесятью такими же юристами. 

Преимущество Китая в этом вопросе заключается в том, что нетворкингом здесь занимаются все. Система социального обеспечения страны работает довольно плохо, а ожидания людей сильно завышены, поэтому вежливая любознательность воспринимается позитивно. 

В Китае полезный контакт можно найти и в сауне, и в очереди на почте. А когда спустя несколько месяцев пребывания в стране вы начнете сталкиваться с одними и теми же людьми при совершенно разных обстоятельствам, то это станет верным признаком расширения зоны комфорта.