Переговоры с партнерами: что ожидать от китайской стороны?

Специалисты из Китая часто изучают западные методы ведения бизнеса, но китайские способы налаживания гуаньси (связей) никуда не исчезнут. Так, от китайцев не стоит ожидать мгновенных решений или обещаний, а также не следует отказываться от приглашений на обед. Будьте готовы к неким различиям, о самых важных из них – расскажем в этом видео.

Хотя многие китайские руководители и топ-менеджеры получали образование в США и Европе, специфика Китая никуда не исчезает. И нужно быть готовыми к этим межкультурным уловкам.

Входя в зал переговоров в Китае, следует ожидать, что: 

• Официальные переговоры проходят в дипломатическом стиле: обе стороны сидят лицом друг к другу.
• Китайские партнеры, скорее всего, подготовят презентацию. 
• И, вероятно, будет использоваться английская деловая лексика.
• Руководитель высшего звена, который, скорее всего, не учился за границей, может не знать английского или русского языков. И если вы хотите общаться с ними напрямую, то потребуется переводчик.

Китайская культура заключения сделок отличается от западной многими яркими особенностями:

• Китайские гуаньси (связи) гораздо более сложны и запутанны, чем западные профессиональные отношения. Для того, чтобы действительно построить связи в Китае, потребуется много времени и усилий.
• В первую очередь именно вам нужно доказать свою состоятельность, сдерживая обещания.
• Не ждите окончательного решения во время первой встречи. Китайским коллегам необходимо время, чтобы все обдумать и получить одобрение вышестоящего руководства.
• Построение доверия – гораздо более трудоемкий и длительный процесс в отношениях с китайцами, чем с коллегами с Запада.
• Китайские коллеги могут вам улыбаться, дружелюбно себя вести и даже болтать с вами, но это абсолютно не значит, что они вам доверяют.
• Вот если партнеры из Китая начинают откровенно рассказывать о проблемах, значит, что доверие уже есть.
• И да, важный для Китая момент. Переговоры с китайской стороны могут быть внезапно прерваны ради приема пищи.  

Основными лайфхаками, которые помогут расположить китайскую сторону, я поделюсь в следующем видео. Не пропустите. 

И, конечно, желаю вам успехов в переговорах!