Качества, которые помогут добиться успеха на переговорах с Китаем

В этом видео мы поговорим о качествах, которые помогут вам построить крепкие и долгосрочные деловые отношения с представителями Китая. 

Присоединяйтесь к нам и получите практические советы и лайфхаки, которые откроют для вас новые возможности в мире международного бизнеса.

Для ведения переговоров с китайскими партнерами необходимы определенные качества и навыки, которые позволят наладить контакт. А также лучше понимать нюансы торговли и управления бизнесом в Китае. 

☝️Во-первых. Вам необходимо быть наблюдательным и восприимчивым к информации. Китайцы редко говорят прямолинейно, и крайне важно обращать внимание на их язык тела и выражения лиц. 

Если китаец отводит глаза в сторону, значит, он еще не готов принять окончательное решение. А когда в речи возникают “может быть”, “допустим” или другие похожие слова, то это может быть тонким намеком на несогласие. 

Внимательно слушайте их вопросы. Если они сомневаются в своем решении или не согласны с вами, то стараются выразить это максимально вежливым и мягким образом и ожидают, что вы уловите эти сигналы. 

☝️Во-вторых. Вы должны быть вежливы. Китайцы почтительно относятся к старшим по рангу и соблюдают строгую субординацию. 

Любая резкая фраза или агрессивное отношение могут быть восприняты как личное оскорбление, так как из-за этого ваш собеседник может потерять лицо. 

Всегда сохраняйте выдержку, оставайтесь спокойным и собранным и не позволяйте эмоциям взять верх. 

Если вы не согласны с их условиями, отведите взгляд и предложите продолжить переговоры после того, как вы посоветуетесь со своим руководством.

☝️И наконец, самое главное. Вы должны проявлять терпение и гибкость. 

Планы часто могут измениться в последний момент, и важно уметь плыть по течению. 

Не забывайте, что система руководства в Китае не похожа на то, что мы привыкли видеть в остальном мире. В Китае вы ведете бизнес не просто с деловыми партнерами, а со всей партийно-государственной системой страны. 

Сперва необходимо получить разрешение от вышестоящих должностей, а на это требуется время. Более того, в законы могут внезапно внести изменения, что приведет к последствиям, совершенно не зависящим от ваших бизнес-партнеров.

У вас всегда должен быть запасной план на случай, если переговоры на ваших условиях сорвутся. 

Данные качества помогут вам не только во время переговоров, но и в долгосрочной перспективе ваших деловых отношений.