Качества, которые помогут добиться успеха на переговорах с Китаем Переговоры

Качества, которые помогут добиться успеха на переговорах с Китаем

有助于与中国谈判取得成功的品质

02 июля, 2024

В этом видео мы поговорим о качествах, которые помогут вам построить крепкие и долгосрочные деловые отношения с представителями Китая. 

Присоединяйтесь к нам и получите практические советы и лайфхаки, которые откроют для вас новые возможности в мире международного бизнеса.

Для ведения переговоров с китайскими партнерами необходимы определенные качества и навыки, которые позволят наладить контакт. А также лучше понимать нюансы торговли и управления бизнесом в Китае. 

☝️Во-первых. Вам необходимо быть наблюдательным и восприимчивым к информации. Китайцы редко говорят прямолинейно, и крайне важно обращать внимание на их язык тела и выражения лиц. 

Если китаец отводит глаза в сторону, значит, он еще не готов принять окончательное решение. А когда в речи возникают “может быть”, “допустим” или другие похожие слова, то это может быть тонким намеком на несогласие. 

Внимательно слушайте их вопросы. Если они сомневаются в своем решении или не согласны с вами, то стараются выразить это максимально вежливым и мягким образом и ожидают, что вы уловите эти сигналы. 

☝️Во-вторых. Вы должны быть вежливы. Китайцы почтительно относятся к старшим по рангу и соблюдают строгую субординацию. 

Любая резкая фраза или агрессивное отношение могут быть восприняты как личное оскорбление, так как из-за этого ваш собеседник может потерять лицо. 

Всегда сохраняйте выдержку, оставайтесь спокойным и собранным и не позволяйте эмоциям взять верх. 

Если вы не согласны с их условиями, отведите взгляд и предложите продолжить переговоры после того, как вы посоветуетесь со своим руководством.

☝️И наконец, самое главное. Вы должны проявлять терпение и гибкость. 

Планы часто могут измениться в последний момент, и важно уметь плыть по течению. 

Не забывайте, что система руководства в Китае не похожа на то, что мы привыкли видеть в остальном мире. В Китае вы ведете бизнес не просто с деловыми партнерами, а со всей партийно-государственной системой страны. 

Сперва необходимо получить разрешение от вышестоящих должностей, а на это требуется время. Более того, в законы могут внезапно внести изменения, что приведет к последствиям, совершенно не зависящим от ваших бизнес-партнеров.

У вас всегда должен быть запасной план на случай, если переговоры на ваших условиях сорвутся. 

Данные качества помогут вам не только во время переговоров, но и в долгосрочной перспективе ваших деловых отношений.

Похожие статьи
Искусство презентации в Китае
Ведение бизнеса

Искусство презентации в Китае

Вы часто нервничаете перед днем презентации? Ладони потеют, сердце колотится и появляется мысль внезапно взять больничный? А теперь добавьте к этому витиеватые тонкости китайской бизнес-культуры. Но если вы овладеете мастерством презентации на китайском языке, то откроете для себя целый спектр возможностей. Если вам предстоит в первый раз выступить на китайском языке (или у вас уже […]

Читать
Как открыть бизнес с помощью WeChat в 2025 году
Ведение бизнеса

Как открыть бизнес с помощью WeChat в 2025 году

WeChat — это приложение, сочетающее в себе функции мессенджера и социальной сети и разработанное китайским IT-гигантом Tencent. WeChat насчитывает более миллиарда активных ежемесячных пользователей.  Изначально приложение было мессенджером, но со временем эволюционировало в так называемое «суперприложение», так как сегодня там можно найти множество сервисов, затрагивающих как личную жизнь пользователей, так и коммерческую сферу. WeChat является […]

Читать
5 рекомендаций, которые повысят качество онлайн-конференций с китайскими бизнес-партнерами
Переговоры

5 рекомендаций, которые повысят качество онлайн-конференций с китайскими бизнес-партнерами

Сегодня удаленная работа стала нормальным явлением, и для тех, кто живет в Европе или США и ведет бизнес с китайскими компаниями, это практически ежедневная необходимость.  Если вы один из многих, кто также нервничает по поводу ежедневных (или еженедельных) созвонов или онлайн-конференций с зарубежными партнерами, то обратите внимание на рекомендации экспертов, благодаря которым виртуальные совещания пройдут […]

Читать
Подход китайских компаний к переговорам
Переговоры

Подход китайских компаний к переговорам

Иностранные компании, которые хотят войти и закрепиться на китайском рынке, часто сталкиваются с серьезными трудностями, преодолеть которые поможет адаптация к местным условиям ведения бизнеса.  Для успешного развития не только в крупных городах, но и в провинции, необходимо овладеть навыками переговоров и научиться находить «нехоженые тропы». Вот что важно знать иностранным компаниям, которые готовятся к деловым […]

Читать
10 основных ошибок при импорте из Китая
Ведение бизнеса

10 основных ошибок при импорте из Китая

Китай — это одна из крупнейших стран-производителей, и на его долю приходится более четверти мирового объема производства. Это открывает широкие возможности для иностранных компаний, которые могут использовать такой огромный потенциал для роста и внедрения инноваций. Однако этот процесс не лишен сложностей.  Многие западные компании вынуждены сталкиваться с большими затратами ресурсов, которых можно было бы избежать […]

Читать
Что делать, если английская и китайская версии контрактов отличаются?
Ведение бизнеса

Что делать, если английская и китайская версии контрактов отличаются?

Заключение сделок с помощью контрактов является основой бизнеса во всем мире. В контракте прописаны все условия и ответственность сторон.  Когда дело касается международного бизнеса, контракты составляются на нескольких языках, чтобы учесть потребности всех вовлеченных сторон. Чаще всего их составляют на английском и китайском языках в силу их глобальной распространенности.  Однако сложные юридические термины и особенности […]

Читать