Как найти бизнес-партнера в Китае

По прогнозам McKinsey Global Institute, к 2030 году в Китае будет проживать 400 миллионов человек с высоким доходом и доходом выше среднего, а это столько же, сколько в Европе и США вместе взятых. А недавний анализ Goldman Sachs показал, что к 2035 году экономика страны будет больше, чем экономика США. 

Несмотря на экономические взлеты и падения и перемены в общественном восприятии страны, крупные предприниматели видят большой потенциал в Китае. Но главный вопрос — как обуздать этот потенциал?

Как иностранным предпринимателям выйти на рынок Китая

Есть несколько способов выйти на китайский рынок, и у каждого есть свои плюсы и минусы. 

Если не брать во внимание крупные транснациональные корпорации, которые обосновались на рынке страны или основали компанию благодаря листингу акций, существует два способа создать предприятие с иностранными инвестициями. Это предприятие, зарегистрированное и основанное в Китае, а также полностью или частично финансируемое иностранными инвесторами:

Предприятие со стопроцентным иностранным капиталом

Чтобы получить наибольшую независимость и контроль своего бизнеса, вам следует организовать предприятие со стопроцентным иностранным капиталом. Но так у вас будет ограниченный доступ к поддержке от государства, вам потребуются дополнительные разрешения при смене сферы деятельности. 

Также вы не сможете работать в некоторых отраслях, включая, в частности, сельское хозяйство, горнодобывающую промышленность, некоторые виды транспортных перевозок и образование. 

Совместное предпринимательство

У совместного предпринимательства больше доступа к государственной поддержке и меньше ограничений на рынке, но у него есть свои минусы. 

Поскольку вам придется пожертвовать контролем, поиск деловых партнеров в Китае может заметно затормозить развитие вашего бизнеса.

Ваш выбор лежит между совместным акционерным предприятием, в котором прибыль и риски распределяются пропорционально долевому участию, и предприятием с кооперативным участием, в котором прибыль делится в соответствии с условиями договора. Как правило, у второго варианта больше гибкости в вопросе ведения бизнеса. 

Преимущества малых и средних бизнесов в Гонконге 

Если ваша компания расположена в Гонконге, у вас есть несколько преимуществ по сравнению с зарубежными коллегами. Например, китайским властям хорошо известны бизнес-процессы Гонконга (документы часто доступны на двух языках). Поэтому шанс того, что ваше заявление отклонят по причине того, что ваша компания не соответствует требованиям страны, ниже.

Важно помнить, что гонконгские предприятия юридически отличаются от китайских, поэтому вы столкнетесь с теми же трудностями, что и другие зарубежные фирмы. Например, с более высокими требованиями к минимальному капиталу, ограниченным доступом к некоторым секторам, а также есть большая вероятность, что ваше заявление будут дольше утверждать.

Работая с китайским партнером, вы можете выбрать модель совместного предпринимательства, что поможет вам избежать некоторых подобных проблем. Вам все еще придется инвестировать больше капитала, по сравнению с полностью местной компанией, но у вас будет больше доступа к ограниченным секторам, чем у предприятий со стопроцентным иностранным капиталом.

Есть множество и других преимуществ: хороший партнер откроет вам доступ к выгодным контрактам, поделится опытом ведения бизнеса в стране, поможет с бюрократическими вопросами. А в Китае, где взаимоотношения между людьми ценятся гораздо больше, чем в Гонконге, это многое значит.

Преодоление культурного барьера

Между Китаем и другими странами огромное количество культурных различий, но важно помнить, что культуры материкового Китая и Гонконга также отличаются. И понимание этих различий позволит вам найти правильного бизнес-партнера. 

Например, Гонконг известен своей правовой системой, более строгими правилами в вопросе дарения подарков и довольно прямолинейным стилем общения (по сравнению с другими странами Азии), что обусловлено его стремительным образом жизни. С другой стороны, в материковом Китае действует гражданская правовая система, обмен дорогими подарками считается нормой, а в отношениях больше внимания уделяется обмену любезностями.

Нюансы подобной динамики в стране будут зависеть от сектора или региона, но одно известно точно — в Гонконге все иначе. И надежный партнер поможет вам понять эти условности и найти других бизнес-партнеров в Китае.

Местный рынок, потребители и ключевые партнеры

Если у вас есть деловой партнер, знакомый с местными организациями и правовыми нормами, то это сэкономит вам много времени и нервов. 

Речь идет о дистрибьюторах и поставщиках услуг, знании последних тенденций, торговых сетях, понимании работы социальных сетей (например, WeChat в Китае и Facebook в Гонконге) и бюрократических процессов, а также других факторов, относящихся к рынку.

Стоит отметить, что в Китае взаимоотношения гораздо более важны, чем во многих других странах, а также в Гонконге. Бесчисленное количество деловых решений принимается вне формальных встреч. 

Благодаря прямым связям с ключевыми партнерами в вашей сфере бизнеса, на которых вы вышли с помощью доверенного бизнес-партнера, вы гораздо эффективнее освоитесь на рынке.

Локация вашего бизнес-партнера

Локация вашего бизнес-партнера крайне важна. Китай — это не однородный рынок, а множество региональных рынков с разными особенностями. Кроме того, каждый город известен по разным причинам.

Например, Шанхай — это финансовый центр материковой части Китая, а Шэньчжэнь известен своими технологиями. В Сычуане и Гуанчжоу очень развит индустриальный сектор, а Хунань славится инновациями в сфере развлечений и медиа. 

Ваша цель — подорвать крупный и устоявшийся рынок или стать лидером на развивающемся? Вы состоявшийся предприниматель, готовый расширить свою цепочку поставок, или стартапер? 

В любом случае необходимо изучить особенности различных регионов Китая, которые касаются вашей отрасли, чтобы принять взвешенное решение, которое отвечало бы целям вашей компании, и найти бизнес-партнера. 

Подход к поиску бизнес-партнеров в Китае

Классический подход к поиску бизнес-партнеров при выходе на новые рынки включает посещение деловых мероприятий, работу с консалтинговыми фирмами и торговыми агентами, просмотр LinkedIn, а также присоединение к торговой палате. 

Многие их этих подходов эффективны, но нельзя не учитывать уникальные особенности Китая.

• Базы данных. Несмотря на то, что на местном рынке ценятся долгосрочные взаимоотношения, Китай является мировым лидером в сфере онлайн-торговли, где люди со всего мира приобретают товары. Такие платформы, как Taobao, Global Sources и Made-in-China — это крупные торговые площадки, которые позволят вам изучить компании материкового Китая и даже продавать собственные товары зарубежным потребителям. Эти платформы являются важным элементом в цепочке поставок многих компаний.
• Торговые выставки. В Китае проходит множество крупных торговых выставок, вроде Yiwu International Commodities Fair, China (Shenzhen) Cross Border E-Commerce Fair, Auto China и другие. Это очень важные для Китая мероприятия, на которые приезжают люди со всей страны. Здесь вы найдете множество покупателей и поставщиков. А конкурирующие между собой компании, которые показывают свои товары на таких выставках, дадут вам понимание современных тенденций, царящих в индустрии.
• Поддержка государства. Правительство Гонконга постоянно ищет способы стимулировать своих жителей вести бизнес в Китае. Сегодня большинство этих усилий крутится вокруг субсидий и поддержки в Регионе Большого залива. Совет по развитию торговли Гонконга, государственный орган, занимающийся поддержкой малых и средних бизнесов, также имеет множество офисов в материковой части Китая, где периодически проводятся мероприятия. 

Услуги китайского адвоката

Общее право Гонконга и гражданское право материкового Китая сильно различаются. Простыми словами, общее право признает юридически обязательными предыдущие судебные решения или «прецеденты», в то время как гражданское право сосредоточено на правовых кодексах и постановлениях. 

Законы также могут несколько отличаться в зависимости от региона или от того, работаете ли вы в одной из новых зон свободной торговли Китая. Иначе говоря, юрист из Гонконга не сможет помочь вам с юридическими вопросами, касающимися материкового Китая. 

Только квалифицированный юрист из материкового Китая поможет вам сориентироваться в запутанных нормативно-правовых аспектах страны. Присутствие юриста, хорошо знакомого с китайской правовой системой, будет полезно при заключении сложного договора с опытным местным бизнес-партнером.

Хотя выход на рынок Китая может пугать, малые и средние бизнесы могут добиться успеха и найти делового партнера в стране, используя существующие контакты, проводя анализ рынка, а также контактируя с местными агентами и консалтинговыми фирмами.