Переговоры
Как противостоять манипуляциям со стороны китайских партнеров во время деловых переговоров
商务谈判中如何抵制中国合作伙伴的操纵
02 декабря, 2024Китайские компании часто используют манипулятивные тактики в процессе переговоров с зарубежными партнерами.
Самые распространенные примеры — заваливание собеседника бесконечными вопросами, создание искусственных сроков и пересмотр соглашения уже после его подписания. Смысл такой стратегии — измотать делового партнера и добиться уступок с его стороны.
Чтобы противостоять этим манипуляциям, иностранным предпринимателям следует проявлять стойкость, отказываться от очередных переговоров и не соглашаться на изменение условий договора после подписания.
Рассмотрим эти тактики подробнее:
Бесконечные проблемы
Самая распространенная тактика
Что делать, если английская и китайская версии контрактов отличаются?
Заключение сделок с помощью контрактов является основой бизнеса во всем мире. В контракте прописаны все условия и ответственность сторон. Когда дело касается международного бизнеса, контракты составляются на нескольких языках, чтобы учесть потребности всех вовлеченных сторон. Чаще всего их составляют на английском и китайском языках в силу их глобальной распространенности. Однако сложные юридические термины и особенности […]
Читать
Почему в Китае важно составлять контракты на двух языках
Если вы собираетесь развивать бизнес в Китае, вам необходимо понимать роль языка в процессе составления контрактов. Если договор был составлен только на английском языке, то в случае возникновения споров его переведут на китайский с помощью переводчиков, которых назначит суд. Из-за этого могут возникнуть ошибки в переводе, из-за чего законная сила контракта может быть нарушена. Кроме […]
Читать
На что стоит обращать внимание при работе с китайскими компаниями
Развитие собственного бизнеса в Китае требует особой осмотрительности и способности замечать «тревожные звоночки», которые могут указывать на риски при сотрудничестве с китайскими компаниями. Несмотря на потенциально выгодные условия, не стоит пренебрегать осмотрительностью в отношении таких рисков. Вот на какие аспекты стоит обращать внимание при сотрудничестве с китайскими организациями: О важности официального названия компании и наименования […]
Читать
Составление договора в Китае: 3 важных правила
Многие китайские юристы всегда обращают внимание на то, что письменные контракты являются основой ведения бизнеса в Китае. Все из-за того, что в последние десятилетия правовая система страны получила множество глобальных изменений. Раньше предприниматели полагались на Коммунистическую Партию, которая решала все проблемы, связанные с бизнесом. Сегодня Партия занята другими вопросами, и деловым людям приходится обращаться к […]
Читать
Иерархия в корпоративной культуре Китая
Корпоративная среда Китая заметно отличается от того, что мы привыкли наблюдать в западной культуре. Помимо таких особенностей, как выстраивание долгосрочных деловых отношений с бизнес-партнерами и «сохранение лица», важно понимать значение иерархии внутри китайской корпоративной структуры. Большинство местных компаний в Китае принадлежат семьям или находятся под государственным контролем и, как следствие, имеют иерархическую структуру. Такой подход […]
Читать
Распространенные ошибки в общении с китайскими бизнес-партнерами
Кросскультурная коммуникация может быть непростой задачей, особенно когда западные компании начинают налаживать контакт с китайскими бизнес-партнерами, так как разница в мышлении и стиле общения может привести к недопониманию. Эксперты рекомендуют обратить внимание на самые распространенные ошибки, которые делают западные предприниматели,а также рассказывают, как эффективно ориентироваться в культурных нюансах Китая. Переплетение деловых и личных отношений На […]
Читать